איך להצליח בשיווק רשתי

בחודשים האחרונים אני מעביר את  זמני  בבניית אתר ההדרכות למפיצים וכן ביצירת כלי חשיפה יחודיים למוצרים ולמיזם של החברה בה אני פועל. כמובן שאני עושה זאת תוך שיפוף פעולה עם לידרים מובילים בחברה, בכדי להשתמש בידע עדכני מאנשים בעלי נסיון ובעלי רשתות גדולות ומבוססות.

אבל…

תוך כדי שאני עסוק בבניית המערך הזה, אני מזניח כמעט לחלוטין את בנית הרשת האישית שלי. זכון שמדי פעם יוצר קשר מישהו שנתקל באחד האתרים שלי ברשת, ומדי פעם אפילו מישהו מצטרף כלקוח או כקמעונאי, אבל בין זה ובין בניית רשת אין כל קשר.

למעשה, אני מחכה לכלים שאני עצמי מפתח על מנת להתחיל בבניית הרשת שלי. כלי החשיפה האלו מגלמים בתוכם כל כך הרבה ידע ונסיון עד שלא נותר הרבה מה לעשות, אלא לחשוף מועמדים לחוליה הראשונה בשרשרת…

כמה זמן זה יקח? – עד שהידרים שאיתם אני עובד יגידו שזה מוכן…

שלשום קיבלתי אימייל מגברת שרוצה מאוד להצטרף לחברה שבה אני פועל. היא הדגישה – "אני רוצה להצטרף עכשיו!"

למען האמת מדובר באישה אמריקאית שכבר הייתי איתה בקשר אימיילי בעבר, ולמעשה חיכיתי שתהיה מוכנה.

אתמול התקשרתי אליה על מנת לסייע לה להצרף. היא הודתה לי מאוד על שיחת הטלפון שלי (לארה"ב) ושאלה אותי פרטים לגבי ההצטרפות. כשהגענו לעצם העניין אמרה לי שהיא רוצה להצטרף תחת מישהי מסויימת, ויש לה את מספר הספונסר שלה.

תשובתי הייתה שהיא צריכה לפנות לאותה אישה ולבקש ממנה לסייע לה בהצטרפות. "היא לא יודעת איך", ענתה לי, "מי שצרף אותה עשה את זה עבורה…"

גורם לי לחשוב… האם מצטרפים חדשים לשיווק רשתי באמת בודקים תחת מי הם מצטרפים או שאם זה חבר, שכן או אח, אז זה בסדר… במקרה של אותה גברת, אם הספונסרית שלה לא יודעת לרשום אותה, איך היא תחנוך אותה לעסק?

בכל אופן, הסברתי לה את תהליך ההרשמה ואני מקווה שתצליח… עזרה מהאפליין שלה לא נראה לי שתהיה לה… חבל…

אחד הדברים החשובים בדרך לגיוס מועמדים חדשים לשיווק רשתי הוא המצגת העסקית.

בדרך כלל זו מצגת באורך של כשעה, המתקיימת במשרדי החברה, אליה יש להזמין את המועמדים. במצגת ידברו על החברה, על השוק העולה, על המוצרים הנהדרים, על תוכנית התגמול הנהדרת, ישמעו עדויות של אנשים מהקהל ועוד כהנה וכהנה…

מועמדים שמגיעים בפעם הראשונה למצגת, לא יזכרו כלום… המידע היה רחב מדי והם לא היו מסוגלים לקלוט את כולו. השאלה היא האם כל המידע הזה אכן חשוב והאם הוא בכלל נחוץ בשלב הזה.

אם המועמד לא יצטרף – המידע על החברה לא רלוונטי, ואם הוא כן יצטרף, הוא יקבל את המידע וילמד אותו לאחר מכן.

אם לא יצטרף – המידע על המוצרים אינו רלוונטי, ואם כן, הוא ילמד עליהם לאחר מכן.

אם לא יצטרף – מה חשובה תוכנית התגמול?

למעשה, כל הדברים הללו לא צריכים להיות במצגת ראשונה למועמד לשיווק רשתי. אז מה כן?

מצגת טובה צריכה לענות על שלוש שאלות:

1. כמה כסף אפשר להרוויח?
2. באיזה תחום מדובר?
3. מה צריך לעשות על מנת להרוויח את הסכום מסעיף 1?

כמה זמן אתם צריכים בשביל לספר למועמד שלכם את שלושת הדברים הללו? דקה? שתיים? חמש?

הכינו לעצמכם מצגת קצרה שתענה בדיוק על שלוש השאלות הללו, מבלי לפרט על החברה, המוצר, השוק ובכלל… ספרו למועמד את הדברים שבאמת מעניינים אותו בשלב הזה.

בהצלחה!

כמועמד להצטרפות לשיווק רשתי, הדברים המעניינים באמת שונים מאוד ממה שמעניין את מי שכבר הצטרף, וכעת מנסה לצרף בעצמו.

מסתבר שהגורם החשוב ביותר למועמד הוא… "מי מעביר את המצגת".

מכיוון שאנשים מצטרפים לאנשים, ולא לארגונים, לגורם האנושי ישנה חשיבות רבה בהחלטה אם ולאיזו הזדמנות להצטרף. מי שמעביר את המצגת הוא הממשק העיקרי של המועמד עם ההזדמנות ולכן ישפיע רבות על ההחלטה.

למה זה חשוב למי שכבר הצטרף?

אם בחברה שלך יש מספר אנשים שמעבירים מצגות, נסה לבחון לאיזה קהל מתאים כל אחד מהם. חילונים, דתיים, נשים, גברים, יוצאי צבא, אנשי הייטק לשעבר, פועלים "שחורים"… מי מעביר המצגת שמתחבר הכי טוב עם המועמד המסויים שלך? – אליו עליך להביא את המועמד שלך למצגת.

יכול להיות שמועמדים שונים יופנו למצגות שונות, בהתאם לסוג המועמד.

בהצלחה!

בעברי בעולם ההייטק, נתקלתי לא אחת במונח KISS בהקשר של פיתוח תוכנה ומערכות.

KISS הם ראשי תיבות של Keep It Simple and Stupid – השאר את זה פשוט וטפשי (ויש האומרים, שמור את זה פשוט, טיפש).

העקרון היה לבנות כל מערכת בצורה הפשוטה יותר, ובנימה חריפה – DUP, שמשמעו Dumb User Proof – חסין בפני משתמשים מטומטמים…

תמיד נמצא מישהו שהפעיל מערכת בצורה לא נכונה וגרם לקריסתה. המשימה שלי כמנהל מחלקת פיתוח הייתה לוודא שגם אם מתאמצים, לא ניתן לגרום לקריסה של מערכת.

בשיווק רשתי הדבר לא שונה בהרבה. אמנם אנחנו מדברים על שכפול, אך ככל שהשכפול מורכב מדי, כך יש פוטנציאל שמשהו בתהליך השכפול ישתבש. חייבים לשמור על השכפול במצב KISS.

בהמשך לרשומה שלי בנושא אסור להעתיק, חשבתי אם יש אפשרות לפשט עוד יותר את תהליך גיוס מועמדים, ומצאתי! יש דרך הרבה יותר פשוטה וקצרה, כזו שכל אחד יכול לשכפל והסיכוי לטעות הוא מזערי, כמעט לא קיים.

בינתיים אני בודק את הנושא בעצמי, ביחד עם עוד מספר מצומצם של חברים בקבוצה שלי בכדי ללטש עוד יותר את השיטה… כשהעובדות בשטח יוכיחו שזה עובד, אשתף אתכם…