‫איך להצליח בשיווק רשתי » מחשבות‬ http://www.nemrodkedem.com ‫עם נמרוד קדם‬ Sun, 15 Jan 2012 11:27:21 +0000 he hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 ‫מי מפחד מפירמידות?‬ http://www.nemrodkedem.com/2011/12/%d7%9e%d7%99-%d7%9e%d7%a4%d7%97%d7%93-%d7%9e%d7%a4%d7%99%d7%a8%d7%9e%d7%99%d7%93%d7%95%d7%aa/ http://www.nemrodkedem.com/2011/12/%d7%9e%d7%99-%d7%9e%d7%a4%d7%97%d7%93-%d7%9e%d7%a4%d7%99%d7%a8%d7%9e%d7%99%d7%93%d7%95%d7%aa/#comments Mon, 19 Dec 2011 07:05:12 +0000 ‫נמרוד קדם‬ http://www.nemrodkedem.com/?p=291

נתקלתי בעצומה הנקראת "דרישה ציבורית ליישום המלצות ועדת הריכוזיות".

מעבר לכך שהוספתי את חתימתי, צפיתי בסרטון המצורף לעצומה ואני מביא אותו כאן כחומר למחשבה… מה זו באמת פירמידה?

ועכשיו כדאי שתבררו ותלמדו מהו שיווק רשתי או שיווק רב-שכבתי ותראו שהוא בדיוק להיפך… מריכוזיות לביזור, מעבר להזדמנות שווה לכולם… אפשרות להגיע לחופש כלכלי, למרות הכל.

]]> http://www.nemrodkedem.com/2011/12/%d7%9e%d7%99-%d7%9e%d7%a4%d7%97%d7%93-%d7%9e%d7%a4%d7%99%d7%a8%d7%9e%d7%99%d7%93%d7%95%d7%aa/feed/ 0 ‫צריך לחשוב בגדול…‬ http://www.nemrodkedem.com/2010/09/%d7%a6%d7%a8%d7%99%d7%9a-%d7%9c%d7%97%d7%a9%d7%95%d7%91-%d7%91%d7%92%d7%93%d7%95%d7%9c/ http://www.nemrodkedem.com/2010/09/%d7%a6%d7%a8%d7%99%d7%9a-%d7%9c%d7%97%d7%a9%d7%95%d7%91-%d7%91%d7%92%d7%93%d7%95%d7%9c/#comments Tue, 21 Sep 2010 06:24:39 +0000 ‫נמרוד קדם‬ http://www.nemrodkedem.com/?p=96

במסגרת השיחות שלי עם מועמדים להצטרפות לשיווק רב שכבתי ולחברה בה אני פועל, אני מקבל הרבה תגובות שעיקרן, "זה יקר מדי".

כשאני מציג להם את העסק ומראה להם שלמעשה ניתן לבנות את העסק בחינם, למרות שיש עלות ראשונית, הם עדיין נרתעים מ"המחיר היקר".

בנקודה הזו אני נותן להם "לישון על זה" למשך מספר ימים. אם גם לאחר זמן מחשבה זה עדיין יקר להם, והם עדיין לא רואים את ההזדמנות, אני מבין שהם אינם מתאימים לעסק מסוג זה – הם פשוט חושבים קטן מדי.

בכדי לפעול ולהצליח בשיווק רב שכבתי, צריך לחשוב בגדול, לחלום בגדול ולהגשים בגדול. זהו אינו עסק לאנשים "קטנים"…

(והסליחה עם מי שנפגע… זה לא אישי…)

]]> http://www.nemrodkedem.com/2010/09/%d7%a6%d7%a8%d7%99%d7%9a-%d7%9c%d7%97%d7%a9%d7%95%d7%91-%d7%91%d7%92%d7%93%d7%95%d7%9c/feed/ 0 ‫הזנחה לא יוצרת רשת בשיווק רשתי‬ http://www.nemrodkedem.com/2010/08/%d7%94%d7%96%d7%a0%d7%97%d7%94-%d7%9c%d7%90-%d7%99%d7%95%d7%a6%d7%a8%d7%aa-%d7%a8%d7%a9%d7%aa-%d7%91%d7%a9%d7%99%d7%95%d7%95%d7%a7-%d7%a8%d7%a9%d7%aa%d7%99/ http://www.nemrodkedem.com/2010/08/%d7%94%d7%96%d7%a0%d7%97%d7%94-%d7%9c%d7%90-%d7%99%d7%95%d7%a6%d7%a8%d7%aa-%d7%a8%d7%a9%d7%aa-%d7%91%d7%a9%d7%99%d7%95%d7%95%d7%a7-%d7%a8%d7%a9%d7%aa%d7%99/#comments Wed, 25 Aug 2010 08:19:23 +0000 ‫נמרוד קדם‬ http://www.nemrodkedem.com/?p=91

בחודשים האחרונים אני מעביר את  זמני  בבניית אתר ההדרכות למפיצים וכן ביצירת כלי חשיפה יחודיים למוצרים ולמיזם של החברה בה אני פועל. כמובן שאני עושה זאת תוך שיתוף פעולה עם לידרים מובילים בחברה, בכדי להשתמש בידע עדכני מאנשים בעלי נסיון ובעלי רשתות גדולות ומבוססות.

אבל…

תוך כדי שאני עסוק בבניית המערך הזה, אני מזניח כמעט לחלוטין את בנית הרשת האישית שלי. נכון שמדי פעם יוצר קשר מישהו שנתקל באחד האתרים שלי ברשת, ומדי פעם אפילו מישהו מצטרף כלקוח או כקמעונאי, אבל בין זה ובין בניית רשת אין כל קשר.

למעשה, אני מחכה לכלים שאני עצמי מפתח על מנת להתחיל בבניית הרשת שלי. כלי החשיפה האלו מגלמים בתוכם כל כך הרבה ידע ונסיון עד שלא נותר הרבה מה לעשות, אלא לחשוף מועמדים לחוליה הראשונה בשרשרת…

כמה זמן זה יקח? – עד שהלידרים שאיתם אני עובד יגידו שזה מוכן…

]]> http://www.nemrodkedem.com/2010/08/%d7%94%d7%96%d7%a0%d7%97%d7%94-%d7%9c%d7%90-%d7%99%d7%95%d7%a6%d7%a8%d7%aa-%d7%a8%d7%a9%d7%aa-%d7%91%d7%a9%d7%99%d7%95%d7%95%d7%a7-%d7%a8%d7%a9%d7%aa%d7%99/feed/ 0 ‫איך אנשים בוחרים ספונסר בשיווק רשתי?‬ http://www.nemrodkedem.com/2010/07/%d7%90%d7%99%d7%9a-%d7%90%d7%a0%d7%a9%d7%99%d7%9d-%d7%91%d7%95%d7%97%d7%a8%d7%99%d7%9d-%d7%a1%d7%a4%d7%95%d7%a0%d7%a1%d7%a8-%d7%91%d7%a9%d7%99%d7%95%d7%95%d7%a7-%d7%a8%d7%a9%d7%aa%d7%99/ http://www.nemrodkedem.com/2010/07/%d7%90%d7%99%d7%9a-%d7%90%d7%a0%d7%a9%d7%99%d7%9d-%d7%91%d7%95%d7%97%d7%a8%d7%99%d7%9d-%d7%a1%d7%a4%d7%95%d7%a0%d7%a1%d7%a8-%d7%91%d7%a9%d7%99%d7%95%d7%95%d7%a7-%d7%a8%d7%a9%d7%aa%d7%99/#comments Fri, 23 Jul 2010 13:38:50 +0000 ‫נמרוד קדם‬ http://www.nemrodkedem.com/?p=79

שלשום קיבלתי אימייל מגברת שרוצה מאוד להצטרף לחברה שבה אני פועל. היא הדגישה – "אני רוצה להצטרף עכשיו!"

למען האמת מדובר באישה אמריקאית שכבר הייתי איתה בקשר אימיילי בעבר, ולמעשה חיכיתי שתהיה מוכנה.

אתמול התקשרתי אליה על מנת לסייע לה להצרף. היא הודתה לי מאוד על שיחת הטלפון שלי (לארה"ב) ושאלה אותי פרטים לגבי ההצטרפות. כשהגענו לעצם העניין אמרה לי שהיא רוצה להצטרף תחת מישהי מסויימת, ויש לה את מספר הספונסר שלה.

תשובתי הייתה שהיא צריכה לפנות לאותה אישה ולבקש ממנה לסייע לה בהצטרפות. "היא לא יודעת איך", ענתה לי, "מי שצרף אותה עשה את זה עבורה…"

גורם לי לחשוב… האם מצטרפים חדשים לשיווק רשתי באמת בודקים תחת מי הם מצטרפים או שאם זה חבר, שכן או אח, אז זה בסדר… במקרה של אותה גברת, אם הספונסרית שלה לא יודעת לרשום אותה, איך היא תחנוך אותה לעסק?

בכל אופן, הסברתי לה את תהליך ההרשמה ואני מקווה שתצליח… עזרה מהאפליין שלה לא נראה לי שתהיה לה… חבל…

]]> http://www.nemrodkedem.com/2010/07/%d7%90%d7%99%d7%9a-%d7%90%d7%a0%d7%a9%d7%99%d7%9d-%d7%91%d7%95%d7%97%d7%a8%d7%99%d7%9d-%d7%a1%d7%a4%d7%95%d7%a0%d7%a1%d7%a8-%d7%91%d7%a9%d7%99%d7%95%d7%95%d7%a7-%d7%a8%d7%a9%d7%aa%d7%99/feed/ 0 ‫המצגת העסקית הקצרה ביותר‬ http://www.nemrodkedem.com/2010/06/%d7%94%d7%9e%d7%a6%d7%92%d7%aa-%d7%94%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99%d7%aa-%d7%94%d7%a7%d7%a6%d7%a8%d7%94-%d7%91%d7%99%d7%95%d7%aa%d7%a8/ http://www.nemrodkedem.com/2010/06/%d7%94%d7%9e%d7%a6%d7%92%d7%aa-%d7%94%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99%d7%aa-%d7%94%d7%a7%d7%a6%d7%a8%d7%94-%d7%91%d7%99%d7%95%d7%aa%d7%a8/#comments Wed, 16 Jun 2010 18:18:12 +0000 ‫נמרוד קדם‬ http://www.nemrodkedem.com/?p=55

אחד הדברים החשובים בדרך לגיוס מועמדים חדשים לשיווק רשתי הוא המצגת העסקית.

בדרך כלל זו מצגת באורך של כשעה, המתקיימת במשרדי החברה, אליה יש להזמין את המועמדים. במצגת ידברו על החברה, על השוק העולה, על המוצרים הנהדרים, על תוכנית התגמול הנהדרת, ישמעו עדויות של אנשים מהקהל ועוד כהנה וכהנה…

מועמדים שמגיעים בפעם הראשונה למצגת, לא יזכרו כלום… המידע היה רחב מדי והם לא היו מסוגלים לקלוט את כולו. השאלה היא האם כל המידע הזה אכן חשוב והאם הוא בכלל נחוץ בשלב הזה.

אם המועמד לא יצטרף – המידע על החברה לא רלוונטי, ואם הוא כן יצטרף, הוא יקבל את המידע וילמד אותו לאחר מכן.

אם לא יצטרף – המידע על המוצרים אינו רלוונטי, ואם כן, הוא ילמד עליהם לאחר מכן.

אם לא יצטרף – מה חשובה תוכנית התגמול?

למעשה, כל הדברים הללו לא צריכים להיות במצגת ראשונה למועמד לשיווק רשתי. אז מה כן?

מצגת טובה צריכה לענות על שלוש שאלות:

  1. כמה כסף אפשר להרוויח?
  2. באיזה תחום מדובר?
  3. מה צריך לעשות על מנת להרוויח את הסכום מסעיף 1?

כמה זמן אתם צריכים בשביל לספר למועמד שלכם את שלושת הדברים הללו? דקה? שתיים? חמש?

הכינו לעצמכם מצגת קצרה שתענה בדיוק על שלוש השאלות הללו, מבלי לפרט על החברה, המוצר, השוק ובכלל… ספרו למועמד את הדברים שבאמת מעניינים אותו בשלב הזה.

בהצלחה!

]]> http://www.nemrodkedem.com/2010/06/%d7%94%d7%9e%d7%a6%d7%92%d7%aa-%d7%94%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99%d7%aa-%d7%94%d7%a7%d7%a6%d7%a8%d7%94-%d7%91%d7%99%d7%95%d7%aa%d7%a8/feed/ 0 ‫מה באמת חשוב למועמד לשיווק רשתי‬ http://www.nemrodkedem.com/2010/06/%d7%9e%d7%94-%d7%91%d7%90%d7%9e%d7%aa-%d7%97%d7%a9%d7%95%d7%91-%d7%9c%d7%9e%d7%95%d7%a2%d7%9e%d7%93-%d7%9c%d7%a9%d7%99%d7%95%d7%95%d7%a7-%d7%a8%d7%a9%d7%aa%d7%99/ http://www.nemrodkedem.com/2010/06/%d7%9e%d7%94-%d7%91%d7%90%d7%9e%d7%aa-%d7%97%d7%a9%d7%95%d7%91-%d7%9c%d7%9e%d7%95%d7%a2%d7%9e%d7%93-%d7%9c%d7%a9%d7%99%d7%95%d7%95%d7%a7-%d7%a8%d7%a9%d7%aa%d7%99/#comments Mon, 14 Jun 2010 17:17:20 +0000 ‫נמרוד קדם‬ http://www.nemrodkedem.com/?p=50

כמועמד להצטרפות לשיווק רשתי, הדברים המעניינים באמת שונים מאוד ממה שמעניין את מי שכבר הצטרף, וכעת מנסה לצרף בעצמו.

מסתבר שהגורם החשוב ביותר למועמד הוא… "מי מעביר את המצגת".

מכיוון שאנשים מצטרפים לאנשים, ולא לארגונים, לגורם האנושי ישנה חשיבות רבה בהחלטה אם ולאיזו הזדמנות להצטרף. מי שמעביר את המצגת הוא הממשק העיקרי של המועמד עם ההזדמנות ולכן ישפיע רבות על ההחלטה.

למה זה חשוב למי שכבר הצטרף?

אם בחברה שלך יש מספר אנשים שמעבירים מצגות, נסה לבחון לאיזה קהל מתאים כל אחד מהם. חילונים, דתיים, נשים, גברים, יוצאי צבא, אנשי הייטק לשעבר, פועלים "שחורים"… מי מעביר המצגת שמתחבר הכי טוב עם המועמד המסויים שלך? – אליו עליך להביא את המועמד שלך למצגת.

יכול להיות שמועמדים שונים יופנו למצגות שונות, בהתאם לסוג המועמד.

בהצלחה!

]]> http://www.nemrodkedem.com/2010/06/%d7%9e%d7%94-%d7%91%d7%90%d7%9e%d7%aa-%d7%97%d7%a9%d7%95%d7%91-%d7%9c%d7%9e%d7%95%d7%a2%d7%9e%d7%93-%d7%9c%d7%a9%d7%99%d7%95%d7%95%d7%a7-%d7%a8%d7%a9%d7%aa%d7%99/feed/ 0 ‫KISS‬ http://www.nemrodkedem.com/2010/05/kiss/ http://www.nemrodkedem.com/2010/05/kiss/#comments Wed, 26 May 2010 05:31:01 +0000 ‫נמרוד קדם‬ http://www.nemrodkedem.com/?p=23

בעברי בעולם ההייטק, נתקלתי לא אחת במונח KISS בהקשר של פיתוח תוכנה ומערכות.

KISS הם ראשי תיבות של Keep It Simple and Stupid – השאר את זה פשוט וטפשי (ויש האומרים, שמור את זה פשוט, טיפש).

העקרון היה לבנות כל מערכת בצורה הפשוטה יותר, ובנימה חריפה – DUP, שמשמעו Dumb User Proof – חסין בפני משתמשים מטומטמים…

תמיד נמצא מישהו שהפעיל מערכת בצורה לא נכונה וגרם לקריסתה. המשימה שלי כמנהל מחלקת פיתוח הייתה לוודא שגם אם מתאמצים, לא ניתן לגרום לקריסה של מערכת.

בשיווק רשתי הדבר לא שונה בהרבה. אמנם אנחנו מדברים על שכפול, אך ככל שהשכפול מורכב מדי, כך יש פוטנציאל שמשהו בתהליך השכפול ישתבש. חייבים לשמור על השכפול במצב KISS.

בהמשך לרשומה שלי בנושא אסור להעתיק, חשבתי אם יש אפשרות לפשט עוד יותר את תהליך גיוס מועמדים, ומצאתי! יש דרך הרבה יותר פשוטה וקצרה, כזו שכל אחד יכול לשכפל והסיכוי לטעות הוא מזערי, כמעט לא קיים.

בינתיים אני בודק את הנושא בעצמי, ביחד עם עוד מספר מצומצם של חברים בקבוצה שלי בכדי ללטש עוד יותר את השיטה… כשהעובדות בשטח יוכיחו שזה עובד, אשתף אתכם…

]]> http://www.nemrodkedem.com/2010/05/kiss/feed/ 0 ‫דפי זהב לטובת רשימת המועמדים שלנו‬ http://www.nemrodkedem.com/2010/05/%d7%93%d7%a4%d7%99-%d7%96%d7%94%d7%91-%d7%9c%d7%98%d7%95%d7%91%d7%aa-%d7%a8%d7%a9%d7%99%d7%9e%d7%aa-%d7%94%d7%9e%d7%95%d7%a2%d7%9e%d7%93%d7%99%d7%9d-%d7%a9%d7%9c%d7%a0%d7%95/ http://www.nemrodkedem.com/2010/05/%d7%93%d7%a4%d7%99-%d7%96%d7%94%d7%91-%d7%9c%d7%98%d7%95%d7%91%d7%aa-%d7%a8%d7%a9%d7%99%d7%9e%d7%aa-%d7%94%d7%9e%d7%95%d7%a2%d7%9e%d7%93%d7%99%d7%9d-%d7%a9%d7%9c%d7%a0%d7%95/#comments Tue, 25 May 2010 05:11:19 +0000 ‫נמרוד קדם‬ http://www.nemrodkedem.com/?p=20

מה עושים כאשר הרשימה החמה שלנו מתדלדלת וכבר לא נשארו לנו שמות של אנשים להתקשר אליהם ולעניין אותם בעסק שלנו? – מחפשים בדפי זהב!

לא, לא באמת, אבל משתמשים בדפי זהב ומעיינים במפתח הסיווגים במדריך על מנת להזכיר לנו שמות של אנשים.

האם אני מכיר מישהו שעוסק באבחונים דידקטיים? עובד באבטחה? אדריכל? (מתוך המדריך המקומי של נס ציונה)

הבנתם את הפרנציפ? – קדימה, לעבודה!

]]> http://www.nemrodkedem.com/2010/05/%d7%93%d7%a4%d7%99-%d7%96%d7%94%d7%91-%d7%9c%d7%98%d7%95%d7%91%d7%aa-%d7%a8%d7%a9%d7%99%d7%9e%d7%aa-%d7%94%d7%9e%d7%95%d7%a2%d7%9e%d7%93%d7%99%d7%9d-%d7%a9%d7%9c%d7%a0%d7%95/feed/ 0 ‫אסור להעתיק?‬ http://www.nemrodkedem.com/2010/05/%d7%90%d7%a1%d7%95%d7%a8-%d7%9c%d7%94%d7%a2%d7%aa%d7%99%d7%a7/ http://www.nemrodkedem.com/2010/05/%d7%90%d7%a1%d7%95%d7%a8-%d7%9c%d7%94%d7%a2%d7%aa%d7%99%d7%a7/#comments Mon, 24 May 2010 20:45:10 +0000 ‫נמרוד קדם‬ http://www.nemrodkedem.com/?p=13

כשהייתי בבית הספר, הכניסו לי טוב טוב לראש שאסור להעתיק.

עכשיו, בשיווק רשתי, אומרים שכל העסק מבוסס על שכפול – אני חייב להעתיק.

למה להעתיק? – אם זה עובד כבר שנים, שכפול היא הדרך להמשיך.

אבל… ידוע שרק 3% מהעוסקים בשיווק רשתי אכן מצליחים וכל השאר מדדים מאחור או פורשים תוך זמן קצר.

אז למה ממשיכים? אולי משהו בשכפול לא עובד?

אז זהו, שבהרבה מקרים השכפול קשה עד בלתי אפשרי. בהרבה מקרים מועברת מצגת באולם גדול, מלא במועמדים, במפיצים חדשים ובמנהיגים. במקרים אלו המצגת מוקרנת ממחשב נייד על מסך גדול, ובהרבה מקרים, מי שמעביר את המצגת אף משתמש במצביע לייזר על מנת למקד את הקהל.

כמה יכולים לשכפל את זה? – אם אין מחשב, אין אולם גדול, אין מצביע לייזר, האם עדיין אפשר להעביר מצגת מוצלחת?

כן! אפשר! ואפילו כזו שהרבה יותר קל לשכפל…

לקחתי את מצגת החברה (על דיסק-און-קי) וניגשתי לאופיס דיפו. בעלות של פחות מעשרים שקלים הדפסתי את המצגת בצבע וכרכתי אותה בספירלה, צרפתי מעטפת ניילון עם דפי A4 לבנים וטושים בשלושה צבעים.

זה הכל! אם אני יכול להעביר מצגת גדולה, לא צריכה להיות לי בעיה להעביר מצגת באמצעים פשוטים שכאלו.

ואת זה כבר הרבה יותר קל לשכפל…

האם זה נכון לעשות כך? – אשתף אתכם בהמשך…

]]> http://www.nemrodkedem.com/2010/05/%d7%90%d7%a1%d7%95%d7%a8-%d7%9c%d7%94%d7%a2%d7%aa%d7%99%d7%a7/feed/ 0 ‫האם באמת אפשר לעשות שיווק רשתי באינטרנט?‬ http://www.nemrodkedem.com/2010/05/%d7%94%d7%90%d7%9d-%d7%91%d7%90%d7%9e%d7%aa-%d7%90%d7%a4%d7%a9%d7%a8-%d7%9c%d7%a2%d7%a9%d7%95%d7%aa-%d7%a9%d7%99%d7%95%d7%95%d7%a7-%d7%a8%d7%a9%d7%aa%d7%99-%d7%91%d7%90%d7%99%d7%a0%d7%98%d7%a8%d7%a0/ http://www.nemrodkedem.com/2010/05/%d7%94%d7%90%d7%9d-%d7%91%d7%90%d7%9e%d7%aa-%d7%90%d7%a4%d7%a9%d7%a8-%d7%9c%d7%a2%d7%a9%d7%95%d7%aa-%d7%a9%d7%99%d7%95%d7%95%d7%a7-%d7%a8%d7%a9%d7%aa%d7%99-%d7%91%d7%90%d7%99%d7%a0%d7%98%d7%a8%d7%a0/#comments Mon, 24 May 2010 20:03:10 +0000 ‫נמרוד קדם‬ http://www.nemrodkedem.com/?p=10

אחד הסקרים הגדולים ביותר שנערכו בשיווק רשתי, לאורך למעלה מעשרים שנה, קובע שהסיבה מספר אחת שבגללה מצטרפים לשיווק רשתי היא… מי מעביר את המצגת.

העברת המצגת משפיעה על המועמדים לפי החלוקה הבאה:

  • 60% שפת גוף
  • 30% טון הדיבור
  • 10% המילים

    • יוצא מזה שבשיווק רשתי באינטרנט מנצלים רק חלק מתוך הגורמים המשפיעים, ואם נתייחס לקטעי וידאו, הרי שגם בהם שפת הגוף מוגבלת, ולפעמים אפילו מוגזמת ולא טבעית.

    האם באמת אפשר לעשות שיווק רשתי באינטרנט? ואולי זה בכלל בלוף?

    ]]>     http://www.nemrodkedem.com/2010/05/%d7%94%d7%90%d7%9d-%d7%91%d7%90%d7%9e%d7%aa-%d7%90%d7%a4%d7%a9%d7%a8-%d7%9c%d7%a2%d7%a9%d7%95%d7%aa-%d7%a9%d7%99%d7%95%d7%95%d7%a7-%d7%a8%d7%a9%d7%aa%d7%99-%d7%91%d7%90%d7%99%d7%a0%d7%98%d7%a8%d7%a0/feed/ 0