איך להצליח בשיווק רשתי

כמועמד להצטרפות לשיווק רשתי, הדברים המעניינים באמת שונים מאוד ממה שמעניין את מי שכבר הצטרף, וכעת מנסה לצרף בעצמו.

מסתבר שהגורם החשוב ביותר למועמד הוא… "מי מעביר את המצגת".

מכיוון שאנשים מצטרפים לאנשים, ולא לארגונים, לגורם האנושי ישנה חשיבות רבה בהחלטה אם ולאיזו הזדמנות להצטרף. מי שמעביר את המצגת הוא הממשק העיקרי של המועמד עם ההזדמנות ולכן ישפיע רבות על ההחלטה.

למה זה חשוב למי שכבר הצטרף?

אם בחברה שלך יש מספר אנשים שמעבירים מצגות, נסה לבחון לאיזה קהל מתאים כל אחד מהם. חילונים, דתיים, נשים, גברים, יוצאי צבא, אנשי הייטק לשעבר, פועלים "שחורים"… מי מעביר המצגת שמתחבר הכי טוב עם המועמד המסויים שלך? – אליו עליך להביא את המועמד שלך למצגת.

יכול להיות שמועמדים שונים יופנו למצגות שונות, בהתאם לסוג המועמד.

בהצלחה!

משום מה נראה שמשווקים רשתיים לא מבינים מה זה "לא". תמיד אחרי "לא", הם משיכו לנסות ולשכנע, רק לבדוק, רק לשמוע עוד מצגת, רק לצפות בדי.וי.וי… רק, ורק, ורק…

אמרו לכם "לא"! מה לא ברור?

ישנם מקרים בהם זה באמת לא ברור… למשל, אם אתה מציעים לאשה מבוגרת,המתלוננת על מכאובים שונים ,את משקה הויטמינים מחדש הנעורים של החברה הנהדרת שלכם, וכל התגובה שלה היא, "זה בסדר, אני במעקב של רופא". מה שהיא התכוונה להגיד זה… לא.

אם אתם מנסים להזמין מישהו למצגת בחברתכם, ופעם אחר פעם יש לו תירוץ שמתאים לתלמיד כיתה ג', המשמעות של הדברים היא… לא.

רק שתדעו – אם תדעו להקשיב ולקבל את ה"לא", ישארו לכם הרבה יותר חברים…

בעברי בעולם ההייטק, נתקלתי לא אחת במונח KISS בהקשר של פיתוח תוכנה ומערכות.

KISS הם ראשי תיבות של Keep It Simple and Stupid – השאר את זה פשוט וטפשי (ויש האומרים, שמור את זה פשוט, טיפש).

העקרון היה לבנות כל מערכת בצורה הפשוטה יותר, ובנימה חריפה – DUP, שמשמעו Dumb User Proof – חסין בפני משתמשים מטומטמים…

תמיד נמצא מישהו שהפעיל מערכת בצורה לא נכונה וגרם לקריסתה. המשימה שלי כמנהל מחלקת פיתוח הייתה לוודא שגם אם מתאמצים, לא ניתן לגרום לקריסה של מערכת.

בשיווק רשתי הדבר לא שונה בהרבה. אמנם אנחנו מדברים על שכפול, אך ככל שהשכפול מורכב מדי, כך יש פוטנציאל שמשהו בתהליך השכפול ישתבש. חייבים לשמור על השכפול במצב KISS.

בהמשך לרשומה שלי בנושא אסור להעתיק, חשבתי אם יש אפשרות לפשט עוד יותר את תהליך גיוס מועמדים, ומצאתי! יש דרך הרבה יותר פשוטה וקצרה, כזו שכל אחד יכול לשכפל והסיכוי לטעות הוא מזערי, כמעט לא קיים.

בינתיים אני בודק את הנושא בעצמי, ביחד עם עוד מספר מצומצם של חברים בקבוצה שלי בכדי ללטש עוד יותר את השיטה… כשהעובדות בשטח יוכיחו שזה עובד, אשתף אתכם…

מה עושים כאשר הרשימה החמה שלנו מתדלדלת וכבר לא נשארו לנו שמות של אנשים להתקשר אליהם ולעניין אותם בעסק שלנו? – מחפשים בדפי זהב!

לא, לא באמת, אבל משתמשים בדפי זהב ומעיינים במפתח הסיווגים במדריך על מנת להזכיר לנו שמות של אנשים.

האם אני מכיר מישהו שעוסק באבחונים דידקטיים? עובד באבטחה? אדריכל? (מתוך המדריך המקומי של נס ציונה)

הבנתם את הפרנציפ? – קדימה, לעבודה!

כשהייתי בבית הספר, הכניסו לי טוב טוב לראש שאסור להעתיק.

עכשיו, בשיווק רשתי, אומרים שכל העסק מבוסס על שכפול – אני חייב להעתיק.

למה להעתיק? – אם זה עובד כבר שנים, שכפול היא הדרך להמשיך.

אבל… ידוע שרק 3% מהעוסקים בשיווק רשתי אכן מצליחים וכל השאר מדדים מאחור או פורשים תוך זמן קצר.

אז למה ממשיכים? אולי משהו בשכפול לא עובד?

אז זהו, שבהרבה מקרים השכפול קשה עד בלתי אפשרי. בהרבה מקרים מועברת מצגת באולם גדול, מלא במועמדים, במפיצים חדשים ובמנהיגים. במקרים אלו המצגת מוקרנת ממחשב נייד על מסך גדול, ובהרבה מקרים, מי שמעביר את המצגת אף משתמש במצביע לייזר על מנת למקד את הקהל.

כמה יכולים לשכפל את זה? – אם אין מחשב, אין אולם גדול, אין מצביע לייזר, האם עדיין אפשר להעביר מצגת מוצלחת?

כן! אפשר! ואפילו כזו שהרבה יותר קל לשכפל…

לקחתי את מצגת החברה (על דיסק-און-קי) וניגשתי לאופיס דיפו. בעלות של פחות מעשרים שקלים הדפסתי את המצגת בצבע וכרכתי אותה בספירלה, צרפתי מעטפת ניילון עם דפי A4 לבנים וטושים בשלושה צבעים.

זה הכל! אם אני יכול להעביר מצגת גדולה, לא צריכה להיות לי בעיה להעביר מצגת באמצעים פשוטים שכאלו.

ואת זה כבר הרבה יותר קל לשכפל…

האם זה נכון לעשות כך? – אשתף אתכם בהמשך…