המצגת העסקית הקצרה ביותר
16 ביוני 2010אחד הדברים החשובים בדרך לגיוס מועמדים חדשים לשיווק רשתי הוא המצגת העסקית.
בדרך כלל זו מצגת באורך של כשעה, המתקיימת במשרדי החברה, אליה יש להזמין את המועמדים. במצגת ידברו על החברה, על השוק העולה, על המוצרים הנהדרים, על תוכנית התגמול הנהדרת, ישמעו עדויות של אנשים מהקהל ועוד כהנה וכהנה…
מועמדים שמגיעים בפעם הראשונה למצגת, לא יזכרו כלום… המידע היה רחב מדי והם לא היו מסוגלים לקלוט את כולו. השאלה היא האם כל המידע הזה אכן חשוב והאם הוא בכלל נחוץ בשלב הזה.
אם המועמד לא יצטרף – המידע על החברה לא רלוונטי, ואם הוא כן יצטרף, הוא יקבל את המידע וילמד אותו לאחר מכן.
אם לא יצטרף – המידע על המוצרים אינו רלוונטי, ואם כן, הוא ילמד עליהם לאחר מכן.
אם לא יצטרף – מה חשובה תוכנית התגמול?
למעשה, כל הדברים הללו לא צריכים להיות במצגת ראשונה למועמד לשיווק רשתי. אז מה כן?
מצגת טובה צריכה לענות על שלוש שאלות:
- כמה כסף אפשר להרוויח?
- באיזה תחום מדובר?
- מה צריך לעשות על מנת להרוויח את הסכום מסעיף 1?
כמה זמן אתם צריכים בשביל לספר למועמד שלכם את שלושת הדברים הללו? דקה? שתיים? חמש?
הכינו לעצמכם מצגת קצרה שתענה בדיוק על שלוש השאלות הללו, מבלי לפרט על החברה, המוצר, השוק ובכלל… ספרו למועמד את הדברים שבאמת מעניינים אותו בשלב הזה.
בהצלחה!
